开拓市场不断的拓展客户群，只有想不到没有做不到，时下大批的经销商为完成销售任务，集中主要精力利用“十八般武艺”对目标客户狂轰滥炸后，却发现凡事都有度，再新鲜的宣传手段也难逃脱“少人问津”的尴尬现实。如何独辟蹊径曲径通幽？对此我们有了新举措：

    

    

    12月27日上午，由聊城鲁翔汽车销售有限公司冠名，聊城晚报主办的“吉利熊猫杯”小记者2010年元旦联欢会，在市影剧院精彩上演。时长两个小时的演出，形式多样，节目精彩纷呈。有舞蹈、歌曲、乐器演奏、小品、快板、京剧等，小演员的表演有板有眼博得现场一阵阵热烈掌声。期间穿插的互动抽奖环节，更是将整场晚会推向了高潮，使现场观众进一步加深了对吉利熊猫汽车的了解。尤其值得一提的是耿雪娜和李洪洋小朋友表演的小品《体验》，让小记者卖报的体验感动了学生家长，利用熊猫车作为道具，寓意家庭汽车的普及。整个节目围绕吉利熊猫展开，为此我们专门制作了等比例的逼真模型配合演出。由于小记者体验活动对于孩子的动手、动脑、写作、认识社会等各个方面提高所起的积极作用，得到家长的普遍认同和积极响应，本公司的冠名赞助自然得到不少家长的赞许，无形中提升了产品的美誉度。

    

    

    本次活动是由鲁翔汽车销售有限公司企划部策划发起的，考虑到晚报小记者的影响力和对于潜在客户群的号召力，在经过充分市场、客户调查的基础上，充分利用“元旦”“晚会”“家长参与”几个引爆点抓住客户眼球。前期通过《聊城晚报》发布晚会演出的预告，并在演出门票订购的环节突出小记者家庭购买吉利熊猫我们送价值500元的智力开发类玩具一套；演出期间“吉利熊猫我座驾，快乐记者我当家”“五星吉利熊猫，点亮快乐童年”的横幅竖幅挂满演出现场内外，舞台上是等比例制作的车模；活动后期是晚报两个整版的演出新闻报道，小记者团还布置了以本次活动为内容的作文作业。整个流程环环相扣将吉利熊猫的宣传推到了极致，可以说榨干了此次元旦小记者演出的所有营养价值 ，确保策划活动的效果最大化。

    

    

    从活动发起的响应程度、演出现场的热烈火爆、事后市场的积极反应以及展厅吉利熊猫的超人气销售，可以说这是一场非常成功的策划活动，做到了媒体、学生家长、小记者、销售公司多方满意。

    

    纵观整个小记者元旦联欢活动之所以能够成功举办，我认为先决要素有以下几点：

    一、角度独特、采取横向联盟的模式，化品牌宣传于无形；

    二、善于借势，总揽本市比较有影响力的媒体活动，《聊城晚报》的小记者团，因其内容充实，家长关注度高参与积极，活动效果明显，促使我们最终选择了合作推出本次演出。

    三、分清主次避免平均用力。把主要精力放在新客户的开发上，明确工作的重点，只有确定了主攻方向之后再集结优势兵力才能保证“战役”的最终胜利。　

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